Софт для привлечения кандидатов: четыре категории под одним названием

По запросу «talent acquisition software» выдаётся софт, решающий четыре разные задачи под общей вывеской. Купить не ту категорию дорого, и ошибка обычно обнаруживается через несколько месяцев. Разбираем, что есть что.

Четыре категории

Системы учёта откликов (ATS). Хранят и двигают по этапам тех, кто уже откликнулся: Greenhouse, Lever, Workable, Ashby. Это ваша система учёта. Если кандидатов негде вести, начинать надо отсюда — остальное не поможет, пока этого нет.

Инструменты сорсинга. Находят тех, кто не откликался и, скорее всего, не ищет работу: SeekOut, hireEZ, Juicebox, Gem. Нужны, когда воронка пустая, а не когда в ней беспорядок.

Скрининг и оценка. Решают, кого звать на интервью: тесты навыков, ИИ-скрининг, структурированные оценочные листы. Актуально, когда кандидатов больше, чем слотов на интервью.

Рекрутинговая CRM. Работа с теми, кто пока не готов, — воронка под вакансии, которые откроются через полгода. Имеет смысл при стабильном потоке найма.

Путаница возникает оттого, что вендоры заявляют все четыре. Хорошо делать хотя бы две получается у немногих.

Какая нужна именно вам

Определять по симптому, а не по списку функций:

• Кандидаты теряются, никто не помнит, кому писали → ATS. Больше ничем это не лечится.
• Вакансия открыта, откликов мало или не те → сорсинг. Процессом кандидатов не наколдовать.
• Откликов много, читать некогда → скрининг. Самое частое узкое место в небольших компаниях.
• Одни и те же роли закрываются регулярно, и каждый раз с нуля → CRM.

Купить сорсинг, когда проблема в скрининге, — классическая ошибка: вы добавляете кандидатов в стопку, которую и так некому читать.

Чего нет на странице с ценами

Три вещи определяют реальную стоимость, и ни одну обычно не публикуют:

Оплата за контакт. Многие инструменты сорсинга берут деньги за раскрытый контакт, а кредиты сгорают ежемесячно. Это наказывает за тщательность: чем внимательнее вы проверяете кандидата, тем дороже. Спрашивайте цену кредита, переносятся ли они и возвращают ли их, если контакт оказался неверным.

Минимум мест. За опубликованной ценой за место часто стоит неопубликованный минимум. Реальные договоры нередко оказываются в несколько раз выше прайса.

Стоимость интеграции. «Интегрируется с вашей ATS» может означать выгрузку в одну сторону. Спрашивайте, в какую сторону идут данные и входит ли это в цену.

Что спросить на демо

1. Покажите обоснование совпадения. Процент без объяснения означает, что профиль всё равно придётся перечитывать.
2. Сколько стоит одна закрытая вакансия целиком? Не за место, а за результат, с учётом кредитов.
3. Какие языки и страны вы реально покрываете? Большинство вендоров об этом не пишет ничего. Если вы нанимаете не в США, это главный вопрос.
4. Чего вы намеренно не делаете? Вендору, честному о своих границах, доверять проще, чем обещающему все четыре категории сразу.

Где здесь leadl.recruit

Это инструмент сорсинга и скрининга, не ATS и не CRM. Вставляете описание вакансии — сервис ищет по открытым источникам: GitHub, Stack Overflow, LinkedIn, Reddit, Discord, — собирает один профиль на человека и возвращает шорт-лист, где у каждого кандидата письменный вердикт: что совпадает с ролью, чего нет, какие риски найдены и что спросить на интервью.

По вопросам о ценах выше: оплата за прогон поиска, а не за раскрытый контакт — изучить кандидата тщательно не стоит дополнительных денег. Цены открытые: бесплатный план, дальше €49, €149 и €399 в месяц, помесячно, без годового договора. См. тарифы.

Если проблема в учёте откликов, а не в поиске, — сначала нужна ATS. Варианты сорсинга честно сравниваем на страницах SeekOut против hireEZ и в альтернативах.

Подробнее по частям: сорсинг кандидатов · ИИ-скрининг · автоматизация рекрутинга.